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中国最早的“北漂”女人的创业历程

北京经理人BJ.ICXO.COM ( 日期:2007-06-08 13:06)

【ICXO.com编者按】
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“首批北漂”马玉芬 一位中国最早的“北漂”女人的创业历程

    马玉芬走进我们的视野,是因为她所从事的行业——“绿植租摆”。

    宾馆、写字楼都是她的服务对象。客户每年只须交付一些租金,漂亮的绿叶植物和盆栽花卉就摆上了门厅、楼道、窗台等最适合的位置;并且浇水、打理都有专人负责。在北京,这个新兴的行业有着每年几个亿的产值,并以50%以上的增速发展。马玉芬的公司在其中虽说不上数一数二,但也算是小有名气。但让人很难相信的是,马玉芬的“北漂”之路,是20年前从做宾馆服务员开始的。

    1986年,17岁的马玉芬跟随河北承德老家组织的劳务输出队伍来到北京,在总政的一家宾馆做服务员,虽然当时还没有“北漂”的称谓,而事实上,马玉芬们成为京城最早的一批“北漂人”。

    “在没有希望的时候,我只能把希望寄托在天命上”

    在接下来的10年里,她与部队结下了不解之缘。3年部队宾馆服务员生涯后,马玉芬完成了一个对于其他服务员来说很难的跨越——参军。

    在部队的6年时间里,她先后辗转河北、福建等地,还拿到了专科文凭,学的是“出入境管理”,这几乎为她退伍后去海关等部门铺好了路,马玉芬也在盘算着到地方转业的事。但事与愿违,1996年,从部队退下来的马玉芬竟然没能找到接收单位。这让她陷入了极度的茫然。

    回想10年前的那个时候,马玉芬还是有点眼眶发红。“当时在北京的最大困惑就是不知道明天自己会干些什么。在最茫然的时候,我甚至回老家找算命先生问过。当没有希望的时候,我只能把希望寄托在天命上。”

    “所有辛苦为的都是改变自己的一生”

    终于一个偶然的机会,马玉芬的一个同乡拉她一起去做医疗器械的推销。很快,她被同乡“一个月能挣3000多”的说法打动,做出了来北京后的第二个重要决定——下海。

    马玉芬说,10年前做医疗器械推销的很少,3000多的收入在当时不算少了。但一开始的时候,差不多有将近一年的时间她很难挣到钱,主要是客户太少。那时她就骑车每天跑10多家医院,挨家敲门建立客户联系。不管人家怎么烦,怎么推脱,她都要笑脸相迎。

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